陕煤蒲白建新煤化：打出“组合拳” 舞活销售龙头

       为进一步保持煤炭销售的良好态势，陕煤蒲白建新煤化紧盯全年目标任务，牢固树立问题整改意识，多措并举扎实做好煤炭销售工作，确保完成全年产销平衡目标任务。

       以质定价，精准分析研判市场
　　该公司坚持以煤质决定价格，通过优化洗选工艺，加大洗选能力，不断提高煤炭洗选比例及精煤产量；坚持“差异化”销售思路，细分市场，下大力气开发出新的、优质的精煤客户，建立稳定和适销对路的销售渠道，追求利润最大化。
　　面对市场变化，该公司精准分析、科学研判市场，扎实做好同客户的沟通交流工作。一是巩固老客户、大用户，减少销售中间环节，增大客户效益。二是发展刚性用户，建立良好合作信誉，做好市场信息互通﹑协调沟通，及时解决存在问题，确保销售工作顺利开展。
       完善制度，强化动态巡查监管
　　该公司坚持问题导向，加强煤炭销售动态巡查监管，坚决消除各类安全隐患。
　　针对矿内装煤过程的无人值守情况，该公司不仅实行“部长+主管”的24小时值班制度，还通过监控设备抓好煤场区域人、机、物、环的动态管理，及时发现处理销售过程中的各种问题，为广大司机和客户拉运筑牢安全“防护墙”。同时加强销售报表数据审核，对销售票据运单等定期抽查、建档保存、实行痕迹化管理，确保销售工作有序、快捷、准确进行。        产品+服务，提升企业品牌形象
       销售部作为煤炭产品走出去的窗口，其工作质量、服务意识等直接影响到全年生产任务的完成和企业的长远发展。
       为做好“窗口”服务，提升产品质量，该公司进一步完善销售管理相关制度，形成用制度管人管事，用制度约束行为的良性管理。一方面加强对职工的培训教育，进一步提高职工业务素质和专业技能，严格按照相关制度规定开展销售工作。另一方面，要求全体销售部干部职工牢固树立全心全意为司机和客户服务的意识，将单纯销售产品向出售“产品+服务”转变，做到阳光销售，透明销售，不断提高“建心”牌优质动力煤的信誉度与影响力。（来源：陕煤蒲白建新煤化  张美心）