对话美敦力：做耳鼻喉领域的引领者

　　2022年5月13日，美敦力以11亿美元完成了对医疗科技公司Intersect ENT收购。此次收购扩大了公司全面的耳鼻、鼻窦手术创新产品，以改善术后效果和治疗鼻息肉。美敦力表示，此次收购将扩大其设备产品范围，并改善对慢性鼻窦炎(CRS)等患者的护理。

　　美敦力ENT作为耳鼻喉领域的领导者，专注于为耳鼻喉医生提供全面手术解决方案，致力成为耳鼻喉医生的最佳合作伙伴。2022财年显示，美敦力耳鼻喉科市场规模复合年增长率10%，这一出色的表现既得益于疫情后的医疗需求反弹，也是美敦力长期在产品研发与市场拓展方面的投入的结果。

　　当前，中国本土化已经成为耳鼻喉全球四大战略支柱之一，在这一趋势下，在中国的布局成为美敦力发展关键。在这里，我们邀请到美敦力ENT市场总监陈思伽，陈总监将从战略层面，为我们介绍和阐述美敦力在中国区的市场领域的布局，这也将有助于我们更全面和深入地了解美敦力在中国的市场发展规划。

　　记者：近年来，随着疫情整体形势好转，美敦力在中国区耳鼻喉领域的发展也取得很大进展。陈总监，可以为我们简要介绍一下美敦力这两年的发展吗?

　　陈思伽：之前受Covid19的影响，连续几年增长放缓，也有部分医院削减了购买医疗系统的预算。但是从宏观上看，医疗行业整体还是呈上升趋势。一是人口老龄化趋势，一是中产阶级在扩张，这些都为美敦力发展提供了市场基础。所以在整体发展上，ENT部门还是有明显的增长。从18年到22年，美敦力的ENT产品规模超过6千万，复合增长率达到10%。

　　记者：ENT市场在中国增长的主要驱动力是什么呢?

　　陈思伽：据我们统计，CRS(慢性鼻窦炎综合症)、听力障碍和甲状腺癌是主要市场。CRS是一种普遍的疾病，约每100人中就有8人患慢性鼻窦炎。气候环境原因是引发CRS的主要原因。中国人群的CRS患病率高于巴西圣保罗、韩国和加拿大，略低于欧洲和美国。像FESS(Functional Endoscopic Sinus Surgery)、甲状腺手术这些，近些年增长也很快，给美敦力ENT产品提供了机会。

　　记者：这些年中国市场扩大，中国本土化也成为美敦力耳鼻喉的重要战略支柱，对此，美敦力有哪些方面的布局呢?

　　陈思伽：美敦力长期以来注重本土化产品线布局。为了更好的疗法普及和下沉，我与ENT部门也在对产品组合进行本土化布局，以普惠广大基层的耳鼻喉医生患者。本土化产品主要是主机、本土神经监测以及本土的刀头，这些产品能够支持医生的个性化治疗需求。通过本土化产品组合，美敦力进一步拉近与中国医生和患者的距离，也为中高端市场提供了优质的技术支持。这是美敦力在华持续成长的一个重要举措。

　　记者：除了本土化产品线布局，我们知道美敦力一直坚持对医疗行业的扶持，包括学术教育和医生培育。美敦力每年的论坛，也给医生提供了交流前沿平台。美敦力坚持学术投入的目的是什么呢?

　　陈思伽：美敦力一直以来都有医生培育计划和“患者教育计划”。近些年互联网发展快，我们也在发展数字营销，在线上和线下平台联动，开展医学教育。这是出于美敦力的使命——“出色履行企业社会责任”。通过开展健康教育，能够培养人们良好的生活习惯。减少慢性病发生。同时，开展学术论坛活动，也能建立美敦力在行业的影响力。在我进入美敦力后，ENT部门定期开展沙龙讲座，还有比赛活动等，这些都为医疗行业的发展有重要作用。

　　记者：在互联网时期，美敦力具体是怎么发展学术教育的呢，较以前有哪些新的突破点?

　　陈思伽：与之前相比，我们最大的特点就是融入了“数字营销”，在线上也开展了教育布局。比如我们的公众号科普计划，我们在耳鼻喉各个细分领域，都有开展公众号，里面会定期更新医生科普文章和动画视频等，这些对于患者教育有重要推动作用。

　　记者：这些学术活动对美敦力市场的发展有哪些直接间接作用呢?

　　陈思伽：这些年，我们每年投入收入的15%用于学术教育和医生培养。通过学会，第三方平台，和自办会的活动，每年线下线上参与美敦力学术活动的医生超过50,000人次。“导航沙龙”计划是我们最新的一个学术计划，目前已经在全国超过20个城市举行了线上和线下活动。通过这些学术活动，一是推动了耳鼻喉领域的专家医生交流，二也是成功推广了我们的导航系统。比如在会场上，我们引入SSENT和Fusion Compact两款导航，使用最新AR和VR黑科技技术，指导青年医生进行模拟手术，都加深了他们对美敦力产品的理解。还有我们发起的全国“爱耳月”美敦力活动，也推动了最新一代耳科动力系统MR8的应用。

　　提到美敦力ENT部门未来，陈思伽总监指出，未来美敦力将继续深化数字营销布局，开展线上线下的沙龙、讲座、比赛等学术活动，进一步拓展在中国市场的深度和广度。而美敦力导航产品也将为耳鼻喉手术保驾护航，提高手术安全性和疗效，让手术更微创。(文/孙慧敏)